ДРР (доля рекламных расходов) — это показатель, который показывает, какую часть выручки вы отдаёте на рекламу. Измеряется в процентах: чем ниже ДРР, тем эффективнее расходуется бюджет. По-английски метрику часто называют DRR или ACoS — это близкие по смыслу понятия.
01Определение простыми словами
Представьте, что за месяц реклама принесла продаж на 500 000 ₽, а потратили вы на неё 100 000 ₽. ДРР отвечает на вопрос: «какую долю заработанного съела реклама?» В данном случае — пятую часть, то есть 20%. Это и есть суть метрики: она связывает расходы на продвижение напрямую с выручкой, которую они принесли.
В отличие от абсолютной суммы бюджета, ДРР показывает эффективность относительно дохода. Можно тратить много и иметь низкий ДРР (реклама окупается), а можно тратить мало, но с высоким ДРР — тогда каждый рубль продаж обходится слишком дорого.
02Формула и пример расчёта
Формула предельно простая:
ДРР = Расходы на рекламу ÷ Выручка с рекламы × 100%
Учебный пример (цифры условные). Реклама в Яндекс.Директе за месяц обошлась в 80 000 ₽ и принесла заказов на 400 000 ₽:
- Делим расходы на выручку: 80 000 ÷ 400 000 = 0,2.
- Умножаем на 100%: ДРР = 20%.
Считать ДРР важно по каждому каналу отдельно — у контекстной рекламы, таргета и SEO он будет разным, и усреднять их означает потерять понимание, что именно работает.
03Чем ДРР отличается от ROI
Эти метрики часто путают, хотя они про разное:
- ДРР — доля расходов в выручке. Чем меньше, тем лучше. Удобен для оперативного контроля рекламы.
- ROI / ROMI — окупаемость с учётом прибыли. Чем больше, тем лучше. Показывает итоговую отдачу вложений.
Проще говоря, ДРР отвечает «дорого ли мы покупаем продажи», а ROI — «зарабатываем ли мы в итоге». Их смотрят вместе: подробное сравнение есть в материале о том, что такое ROI и ROMI и как считать окупаемость маркетинга.
04Какой ДРР считать нормальным
Единой нормы не существует — допустимый ДРР зависит от маржинальности ниши. Логика такая:
- В нишах с высокой маржой можно позволить ДРР выше — прибыли хватает, чтобы окупить рекламу.
- В товарах с низкой наценкой даже умеренный ДРР способен «съесть» всю прибыль.
- Ориентир обычно простой: ДРР должен быть заметно ниже вашей маржинальности, иначе продажа уходит в минус.
Чтобы понять свой целевой ДРР, нужно знать реальную маржу и корректно связывать рекламу с продажами через аналитику. Какой уровень учёта нужен именно вам — зависит от ниши и объёма заявок; форматы работы мы собрали на странице тарифов.
Держим ДРР под контролем по каждому каналу
Мы настраиваем аналитику так, чтобы видеть долю расходов и окупаемость отдельно по контексту, таргету и SEO, и перераспределяем бюджет туда, где он работает эффективнее. Решения — по цифрам, а не вслепую.
Официальная документация по теме — Справка Яндекс.Метрики.