Языковые версии сайта для стран СНГ
Выход на Казахстан, Беларусь и Узбекистан кажется простой задачей — «давайте сделаем язык, и поехали». На практике решения принимаются раньше: какой домен, какая структура, как настроить hreflang. Разбираем по шагам, что выбрать и от чего это зависит. В этой статье разбираем языковые версии сайта по шагам — без воды и лишней теории.
Российская компания, которая открывает продажи в Казахстане, Беларуси или Узбекистане, обычно задаёт три вопроса: «На каком языке делать сайт?», «Какой домен брать?» и «Как сказать Яндексу и Google, что вот это — версия для Казахстана?». Ответы взаимосвязаны, и от первого зависят оба следующих.
01Сначала — на каком языке говорит ваш клиент
Странам СНГ часто приписывают «они всё равно говорят по-русски» — и это полуправда. В Казахстане крупный бизнес и значительная часть городской аудитории действительно читает по-русски, но регулирование и доля казахскоязычного поиска постепенно растут. В Беларуси русский язык доминирует в коммерческой среде. В Узбекистане русским пользуется заметная доля профессиональной аудитории, но массовый розничный спрос всё больше уходит в узбекский.
Простой ориентир: если ваш клиент — B2B или крупный B2C в крупных городах, как правило, достаточно русской версии и точечной локализации (валюта, контакты, юр-информация). Если вы целитесь в массовый розничный спрос — нужна полноценная локальная версия на государственном языке. Половинчатый вариант — гибридный: русский основной, локальный язык для приоритетных страниц.
02Выбор архитектуры: домен, поддомен или папка
У вас три рабочих варианта, и у каждого свои последствия для SEO, доверия и стоимости поддержки.
Отдельный национальный домен (brand.kz, brand.by, brand.uz)
Самый сильный сигнал «мы здесь работаем» и для пользователя, и для поиска. В Казахстане и Беларуси наличие .kz / .by заметно повышает доверие и часто даёт преимущество в выдаче по локальным запросам. Минусы — отдельная инфраструктура, доменная зона иногда требует местного юр.лица, ссылочный профиль с нуля.
Поддомен (kz.brand.ru, by.brand.ru)
Компромиссный вариант. Поиск воспринимает поддомен как практически отдельный сайт, при этом инфраструктура и админка одна. Можно отдельно привязать регион в Яндекс Вебмастере. Минус — слабее как локальный сигнал по сравнению с национальной зоной.
Папка с языковым префиксом (/kz/, /by/)
Самый дешёвый и быстрый старт. Один сайт, одна админка, общий ссылочный профиль. Подходит, если задача — обозначить присутствие и собирать заявки, а не конкурировать с локальными игроками за топ выдачи. Минусы — слабая региональная привязка, сложнее настраивать локальные платежи и юридические тонкости.
Хорошее правило: начинайте с папок, если объём низкий и нужна гипотеза. Переходите на поддомены или национальный домен, когда упёрлись в потолок или появились локальные офисы.
03Hreflang: обязательная разметка для языковых версий
Как только у вас появилось две или больше языковых/региональных версий одной страницы, нужна разметка hreflang. Она говорит Яндексу и Google: «Вот эта страница — русская версия, вот эта — для Казахстана, вот эта — для Узбекистана». Без неё системы могут показывать неправильную версию или вообще считать страницы дублями.
Технически это набор тегов link rel="alternate" hreflang="..." либо в <head> страницы, либо в XML-карте сайта. Подробный гайд по настройке мы вынесли в отдельный материал — hreflang: как настроить языковые и региональные версии.
Чек-лист на стадии выбора:
- Решили формат: ru, kk, be, uz.
- Решили региональный сегмент: ru-RU, ru-KZ, kk-KZ, uz-UZ.
- Добавили x-default — версию «для всех остальных», обычно русскую международную.
04Что менять, кроме языка
Локализация — это не только перевод. Если оставить казахстанскому пользователю цены в рублях, банковские реквизиты ООО и номер +7 4XX, конверсия упадёт даже при идеальном переводе.
- Валюта — тенге, белорусские рубли, узбекские сумы. Где уместно — конвертация в реальном времени.
- Платёжные методы — Kaspi.kz в Казахстане, ЕРИП в Беларуси, локальные карты и Click/Payme в Узбекистане.
- Юр.информация — реквизиты местного юр.лица, если оно есть; договор оферты под местное право.
- Контакты — местный номер телефона (хотя бы виртуальный), мессенджеры, удобные в регионе.
- Доставка и сроки — реальные сроки, а не «по России 3–5 дней».
Сами тексты лучше не переводить машинно «и забыть». В Казахстане особенно заметны «русские» обороты — это снижает доверие. Полезно прогонять перевод через редактора, для которого язык родной, особенно для коммерческих страниц.
05Регион в Яндекс Вебмастере и Google Search Console
Если вы взяли национальный домен или поддомен, оба поисковика дают вручную привязать сайт к региону. В Яндекс Вебмастере регион можно явно указать (поддерживается Казахстан и Беларусь), в Google Search Console — задать «International targeting» для домена. Это особенно важно для папочной структуры, где сигналов недостаточно.
Параллельно создаются отдельные карточки в локальных версиях Яндекс Бизнеса и Google Бизнеса — если у вас есть физический офис в этих странах. Без офиса карточку создать нельзя.
06Типичные ошибки выхода в СНГ
За годы выходов на эти рынки мы видим примерно один и тот же набор проблем:
- Сделали /kz/, оставили там тот же контент с рублями — и удивляются, почему нет конверсий.
- Купили brand.kz, но не сделали hreflang — Яндекс показывает русский сайт казахстанским пользователям.
- Подключили автоматический редирект по GeoIP — пользователь не может попасть на нужную ему версию, и поисковые роботы тоже путаются.
- Не разделили аналитику: все заявки сваливаются в один счётчик Метрики без сегмента по странам.
Часть этих вопросов решается на уровне веб-разработки, часть — на уровне SEO-сопровождения. Делать их параллельно проще, чем потом разбирать связку.
07С чего реально начать
Минимальный путь, который мы рекомендуем для первой проверки рынка: проанализировать спрос (Wordstat по KZ/BY/UZ, локальные сервисы), выбрать архитектуру (часто — папка как старт), сделать 5–10 ключевых страниц с локализацией контактов и валюты, настроить hreflang и привязать регион. Дальше — смотрим, сколько стоит заявка, и принимаем решение, масштабировать или нет.
Выход в СНГ — в составе подписки
Поможем выбрать архитектуру, сделаем локальные версии страниц, настроим hreflang и региональные сигналы для Яндекса и Google. Параллельно подключим контекст и аналитику по странам, чтобы вы видели стоимость заявки в каждом из рынков.
Официальная документация по теме — Справка Яндекс.Вебмастера.
Смежные материалы
Выйти на СНГ с правильной архитектурой
Подберём структуру сайта под Казахстан, Беларусь или Узбекистан, настроим hreflang и региональные сигналы, чтобы версии не конкурировали друг с другом в выдаче.
Частые вопросы
Подходит ли подписка BrandEvo моему бизнесу?
Подписка работает для малого и среднего бизнеса в России. Тариф «Старт» — 200 000 ₽/год для услуг и небольших проектов, «E-commerce» — 400 000 ₽/год для интернет-магазинов. Подробное сравнение — на странице тарифов.
Что входит в подписку маркетинга?
Полный цикл: SEO, контекстная реклама, контент-маркетинг, email-рассылки, дизайн, веб-аналитика и разработка под задачу. Не отдельные услуги, а одна команда под результат.
Можно ли начать, если у меня ещё нет сайта?
Да. Если сайта нет — в первый месяц делаем посадочную страницу или лендинг. Если есть — проводим аудит и улучшаем. Создание и поддержка сайта входят в подписку.