Штатный маркетолог или агентство: что выгоднее

На первый взгляд штатный маркетолог выглядит выгоднее: один человек, фиксированная зарплата, «свой» в команде. Но за этой зарплатой скрывается куда больше расходов и ограничений, чем кажется. Разберём оба варианта без иллюзий.

01Что на самом деле сравниваем

Когда говорят «маркетолог в штате», обычно имеют в виду одного человека, который полностью закроет продвижение. Но маркетинг — это сайт, реклама, SEO, контент и аналитика одновременно. Один специалист физически не может вести всё это одинаково хорошо.

Поэтому честное сравнение звучит так: один универсальный сотрудник против команды специалистов. И уже отсюда вытекает разница в деньгах, экспертизе и рисках.

02Сколько на самом деле стоит штатный маркетолог

Зарплата — это только верхушка. К ней добавляется то, что не всегда учитывают на старте:

• Налоги и взносы сверх зарплаты на руки.
• Рабочее место — техника, ПО, сервисы.
• Подрядчики сверху. Один маркетолог всё равно не сделает сайт, дизайн и сложную рекламу сам — он наймёт фрилансеров, и вы оплатите их отдельно.
• Простой при отпуске и болезни — работа останавливается, а зарплата идёт.
• Риск ухода. Сотрудник уносит с собой все знания о проекте, и поиск замены — это снова время и деньги.

В итоге «дешёвый» штатный вариант часто превращается в «менеджера подрядчиков» с зарплатой, налогами и счетами от тех же фрилансеров поверх.

03Что даёт агентство

Агентство — это сразу команда компетенций под одним договором.

• Все каналы закрыты профильными специалистами: сайт, контекстная реклама, SEO, контент, аналитика.
• Нет простоев — отпуск или болезнь одного человека не останавливают работу.
• Не нужно нанимать, обучать и удерживать сотрудника и его подрядчиков.
• Ответственность за результат закреплена договором, а не размыта между фрилансерами.

Минус — на коротком отрезке агентство может выглядеть дороже одной зарплаты. Но при честном подсчёте всех скрытых расходов штата разница часто оказывается в пользу команды.

04Сравнение по трём осям

Деньги

Штат: зарплата + налоги + рабочее место + подрядчики + простои. Агентство: фиксированная сумма за всю команду. Считать нужно полную стоимость владения, а не одну строчку «оклад».

Экспертиза

Один человек глубоко знает одно-два направления. Команда покрывает все каналы и держит руку на пульсе изменений в Яндекс.Директе, алгоритмах поиска и площадках вроде VK Рекламы.

Риски

Штатный сотрудник — единая точка отказа: уход, выгорание, ошибка без подстраховки. У агентства есть преемственность и взаимный контроль внутри команды.

Главный вопрос не «зарплата или гонорар», а сколько стоит закрыть весь маркетинг целиком и кто отвечает за заявки, когда что-то пошло не так.

05Когда штат всё-таки оправдан

Штатный маркетолог имеет смысл, если:

• у вас уже есть зрелый отдел и нужен человек, который будет координировать процессы изнутри;
• маркетинг — ядро бизнеса и требует постоянного присутствия в команде;
• вы готовы строить и удерживать собственную инфраструктуру из специалистов и подрядчиков.

Для малого и среднего бизнеса, которому нужен предсказуемый поток заявок без управленческой нагрузки, чаще выгоднее агентство — особенно в формате подписки с фиксированной ценой на год. Сравнить варианты и цены можно на странице тарифов, а развёрнутый разбор есть в статье свой маркетолог, агентство или подписка.

06Как принять решение

Сведите оба варианта к полной годовой стоимости и к ответу на вопрос «кто отвечает за результат». Посчитайте по штату не оклад, а всё вместе: налоги, рабочее место, подрядчиков, риск простоя. Сравните с фиксированной ценой команды, которая закрывает все каналы.

Чаще всего честный расчёт показывает: для бизнеса без своего маркетингового отдела команда под ключ выходит не дороже, а спокойнее и надёжнее.

Официальная документация по теме — Рекламные технологии Яндекса.