Корректировки ставок по гео в Яндекс.Директе

Если вы льёте трафик на несколько регионов, рано или поздно становится видно: где-то заявки дешевле, где-то дороже в разы. Корректировки ставок позволяют не закрывать «дорогие» города совсем, а аккуратно подкрутить экономику кампании, не плодя отдельные сущности на каждый регион.

01Что такое корректировка ставки по гео

Корректировка по гео — это процент, на который Яндекс.Директ повышает или понижает рассчитанную ставку для пользователей из конкретного региона. Диапазон обычно от −100% (полностью убрать показы в регионе) до значительного повышения. То есть базовая ставка остаётся одна, а для отдельных городов вы говорите системе: «здесь плати на 30% больше», «а вот тут — на 50% меньше».

Корректировка работает как на ручных стратегиях, так и на автоматических — но логика влияния разная. Об этом будет ниже.

02Когда корректировка нужна, а когда нет

Корректировка по гео — не «волшебная кнопка прибыли». Она имеет смысл в нескольких сценариях:

• Кампания идёт сразу на несколько регионов, и в части из них стоимость заявки сильно выше среднего.
• В каких-то городах конверсия принципиально лучше — там есть смысл забирать больше показов и платить дороже.
• У бизнеса по факту нет доставки или представительства в части регионов, но они попали в гео-таргетинг из-за широких настроек.
• Идёт сезонная история (например, регион на выходные), и нужно временно усилить присутствие.

Если вы работаете в одном городе и трафик гомогенный — корректировка по гео вам, скорее всего, не нужна. Гораздо полезнее посмотреть в сторону гео-таргетинга в Яндекс.Директе и тонкой настройки самого таргета.

03Как корректировки взаимодействуют со стратегией

Это место, где чаще всего ломается логика. Стратегия и корректировка — это разные слои управления, и важно понимать, как они складываются.

Ручное управление

Здесь всё просто и предсказуемо. Базовая ставка умножается на коэффициент корректировки. Поставили +30% по Москве — реальный потолок ставки в столице будет на 30% выше базового. Удобно для «жёсткой» работы по регионам, особенно когда нужен прогнозируемый CPC.

Автостратегии по конверсиям

Автостратегии сами учатся, в каких регионах конверсия выше и дешевле. Резкие корректировки в этом случае могут мешать обучению: вы навязываете системе свою гипотезу, которая может быть устаревшей. Хорошая практика — не ставить агрессивные корректировки на автостратегиях, а использовать мягкие (в пределах −30…+30%) и только там, где у вас есть устойчивая статистика. Подробнее о стратегиях — в материале «Ставки и стратегии в Директе».

04Как считать корректировку на цифрах

Простая модель: сравните CPL (стоимость заявки) по регионам и приведите его к целевому. Покажем на учебном примере.

Допустим, по кампании в целом целевой CPL — 1500 ₽. По Екатеринбургу CPL = 1500 ₽ (норма), по Краснодару — 3000 ₽, по Нижнему Новгороду — 750 ₽. Считаем грубо:

• Краснодар: реальный CPL вдвое выше целевого → есть смысл снизить ставку. Стартовая гипотеза — корректировка в районе −30…−50% и наблюдение за неделю.
• Нижний Новгород: заявки в 2 раза дешевле целевых → можно докупить объём, поставив +20…+40%. Главное — не съесть выгоду полным выкупом аукциона.
• Екатеринбург: оставляем без корректировки.

Это пример, цифры утрированы для наглядности. Реальные значения зависят от ниши, сезонности и качества посадочной.

05Как настроить в интерфейсе

В Яндекс.Директе корректировки задаются на двух уровнях: кампания и группа объявлений. Если корректировка одинакова для всей кампании — удобнее ставить на её уровне. Если разные группы (например, услуги и товары) ведут себя по-разному в одних и тех же городах — на уровне группы.

Базовый порядок такой:

• Открыть нужную кампанию, перейти в раздел корректировок.
• Добавить корректировку «По региону показа», выбрать город или область.
• Указать процент изменения ставки и сохранить.
• Дождаться накопления статистики (обычно неделя–две) и оценить эффект.

Если регионов много, проще вести таблицу: регион, базовая статистика, корректировка, результат после изменения. Так гораздо удобнее принимать решения, чем держать всё в голове.

06Типичные ошибки

Несколько вещей, на которых часто спотыкаются:

• Корректировки на «холодной» статистике. Сделали выводы по 10–20 кликам и подняли ставку на +50%. Через месяц оказалось, что регион нормальный, а вы переплатили.
• Минус 100% «на всякий случай». Иногда так отключают регионы, которые потом хочется вернуть, — лучше использовать гео-таргетинг, а не «глушить» через корректировки.
• Корректировка вместо стратегии. Пытаются исправить плохую посадочную или нерелевантную семантику корректировками. Не получится — гео только усилит то, что уже есть.
• Конфликт с другими корректировками. Если у вас одновременно сильные корректировки по аудитории и по гео, итоговая ставка может вырасти сильнее, чем вы ожидаете.

07Как мы работаем с гео в подписке

В рамках подписки на маркетинг мы смотрим на гео не как на отдельную настройку, а как на часть общей экономики канала: какой регион какую долю заявок даёт, какой у него CPL, как он влияет на средний чек. Корректировки ставим только там, где набралась устойчивая статистика, и пересматриваем их ежемесячно вместе с остальной контекстной рекламой.

Официальная документация по теме — Справка Яндекс.Директа.