Маркетинг по подписке, агентство, фрилансер или штат: что выбрать

01Четыре модели коротко

Маркетинг по подписке — годовой договор с фиксированной ежемесячной платой, внутри которого команда закрывает весь цикл: сайт, SEO, рекламу, контент и аналитику. Бюджет на клики оплачивается напрямую площадкам и в подписку не входит.

Классическое агентство — смета под каждую услугу: отдельно SEO, отдельно контекст, отдельно сайт. Каждая новая задача — новое согласование и доп. соглашение.

Фрилансеры — отдельные специалисты под отдельные задачи. Дешевле всего на старте, но координация лежит на собственнике.

Штатный маркетолог — сотрудник в команде. Максимальная вовлечённость в продукт, но один человек не закрывает все компетенции: дизайн, разработку, семантику, рекламу и аналитику одновременно.

02Сравнение по деньгам

Ориентиры по рынку России на 2026 год для малого бизнеса:

• Подписка: от 200 000 ₽/год (≈17 000 ₽/мес) за полный цикл — состав фиксируется договором на год, цена не пересматривается.
• Агентство по смете: SEO от 40 000 ₽/мес + контекст от 30 000 ₽/мес + сайт от 150 000 ₽ разово — итого 800 000–1 200 000 ₽ в первый год.
• Фрилансеры: 15 000–60 000 ₽ за задачу; год активной работы — 300 000–600 000 ₽ плюс время на менеджмент.
• Штат: зарплата маркетолога 80 000–150 000 ₽/мес + налоги + подрядчики на дизайн и разработку — от 1 500 000 ₽ в год.

Подробный разбор цен — в статьях «Сколько стоит интернет-маркетинг» и на странице тарифов.

03Состав компетенций

Полный цикл интернет-маркетинга — это минимум шесть ролей: разработчик сайта, SEO-специалист, специалист по Яндекс.Директу, контент-маркетолог, email-маркетолог и веб-аналитик. В подписке и крупном агентстве эти роли есть в команде. Фрилансеров придётся подбирать и синхронизировать самостоятельно, а штатный маркетолог обычно силён в 1–2 направлениях из шести.

04Скорость старта и управляемость

Подписка стартует за 2–3 недели: аудит, стратегия, запуск сайта и первых каналов. Агентство по смете — 1–2 месяца согласований по каждой услуге. Поиск проверенных фрилансеров занимает от пары недель до месяцев, найм штатного маркетолога — 1–3 месяца плюс адаптация.

По управляемости: в подписке и агентстве есть договор, KPI и ежемесячные отчёты; с фрилансерами всё держится на личных договорённостях; штат — максимальный контроль, но и максимальная зависимость от одного человека.

05Кому что подходит

• Подписка — малому и среднему бизнесу, которому нужен весь маркетинг сразу с предсказуемым бюджетом: услуги, локальный бизнес, B2B, небольшие интернет-магазины.
• Агентство по смете — когда нужна одна конкретная услуга в большом объёме, например только SEO для крупного портала.
• Фрилансеры — для разовых задач: лендинг к акции, настройка одной кампании, тексты.
• Штат — когда маркетинг стал ядром бизнеса и загрузка стабильно больше полной ставки: ежедневный контент, много каналов, внутренняя аналитика.

Развёрнутое сравнение двух подходов — в статье «Свой маркетолог, агентство или подписка».

Смотреть тарифы подписки →